Subaru

Brief

Hedef Kitlemiz : Subaru’yu ralli arabası olarak gören,  Impreza dan başka modelini bilmeyen, ailesi olan yada aile kurmayı düşünen aynı zamanda performansı yüksek ve karakterli bir araba arayan erkekler. Aynı zamanda Audi ve BMW gibi markaları beğenen ama hiçbir zaman alamayacağını düşünen, halbuki şu an sahip olduğu otomobilden daha yüksek performansa sahip üstelik hemen hemen aynı fiyatlarda olan Subaru’nun farkında olmayan erkeklere hitap ediyoruz.

Biz ürünün net yararına odaklanarak çalıştık.

Peki ürünün net yararı nedir?

Hazırladığımız outdoor ve event çalışmaları ile sadece bir şey söylemek istedik. “GÜVEN”

Öncelikle insanlara kendilerini nerde güvende hissetmediklerini  sorduk.

-          Uçakta olmadığım sürece her yerde güvendeyim.

-          Keskin virajlar ve dar yollar beni korkutuyor.

-          Eşim hız yapmayı seviyor ve arabaya ne zaman binsem ailem için endişeleniyorum.

Tüm bu sonuçlar doğrultusunda mesajımızı vermemiz gereken mecraları belirlemiş olduk. İnsanların kendilerini genel olarak uçakta, otomobilin içinde olduğu her saniyede ve keskin virajlı tehlikeli yollarda güvende hissetmelerini sağlamak istedik.

Bunu doğrudan güveni çağrıştıran “emniyet kemeri” ni kullanarak yaptık.

1.      Keskin virajlı olan yolları belirleyip bir megalight çalışması yapmaya karar verdik. Bu tehlikeli yollarda bile Subaru ile güvende olduklarını belirterek aynı zamanda yola iyi tutunması özelliği ile sarsıntı yapmayıp korkunç kazaları önlediğini de vurgulamış oluyoruz.

2.      Kapalı otoparkların dışına yapacağımız bina giydirme çalışması ile de nerde olursanız olun dururken bile Subaru ile güvende olduklarını belirtiyoruz.

3.      Ve son olarak çoğu insanın kendini güvende hissetmediği uçakta Subaru’nun emniyet kemerini kullanarak yine aynı mesajı vermiş oluyoruz.

Peki bu çalışmalar sonucunda hedef kitle ne hissedecek ve ne yapacak?

Hedef kitlenin algısı değişmiş olacak. Aslında Subaru’nun serseri arabası olmadığını ve bir aile arabası olacak kadar hatta bilinen en güvenli markalardan bile daha güvenli olduğunu anlayacaklar. Subaru için fiyat araştırması yapmayı düşünecekler.